Venture Capital: So finden Sie Investoren für Ihre Geschäftsidee
Sie stehen als Unternehmerin oder Unternehmer immer wieder vor der Frage nach der Finanzierung, sei es bei der Gründung Ihrer Firma, bei der Produktentwicklung, neuen Geschäftsideen, bei einer allfälligen Erweiterung oder bei einem Digitalisierungsprojekt wie z.B. der Gründung eines Online Shop. Kapital muss in jedem Unternehmen – auch in einer US Corporation – verfügbar sein.
Die Herausforderung: Gerade wenn Sie mit Ihrem Unternehmen noch in der Anfangsphase stecken, schätzen vor allem Banken das Risiko einer Investition häufig als zu hoch ein. Kredite werden deshalb oft abgelehnt oder erst nach sehr langer Zeit gewährt. Die Alternative: Venture Capital. Im Folgenden erfahren Sie, was genau unter dem Begriff zu verstehen ist und wie Sie vorgehen müssen, um an dieses Kapital zu gelangen.
Was ist Venture Capital?
Venture Capital bedeutet auf Deutsch Risiko- oder Wagniskapital. Sogenannte Venture Capitalists (kurz: VC) stellen Unternehmen Kapital zur Verfügung und beteiligen sich damit an ihnen. Die Unternehmen stehen häufig noch am Anfang und haben noch keinen sicheren Umsatz vorzuweisen, oder aber sie möchten risikoreiche Erneuerungen bzw. Investments tätigen. Für den Investor besteht dabei immer ein Risiko, denn die Entwicklungen des Marktes lassen sich zwar ausloten, aber nicht genauestens vorhersagen.
Die Verbindung zwischen Unternehmen und VC ist sehr eng. Investoren unterstützen gerade Start-ups häufig auch mit Know-how, Ressourcen und Kontakten. Für innovative Unternehmen ist es deshalb zentral, einen VC mit Branchenwissen zu finden, der ihnen nicht nur finanziell sondern auch strategisch und unternehmerisch unter die Arme greifen kann.
USA: Investitionen in Vielzahl von Unternehmen
In Deutschland gestaltet sich die Suche nach einem Investor deutlich schwieriger als in den USA. Besonders seit der Finanzkrise 2008 steht die deutsche Mentalität der Vergabe von Wagniskapital an Start-ups häufig im Weg. Investitionen in Form von Venture Capital ist in Deutschland seitdem um das Fünffache gesunken, und dies, obwohl es weder an Talent noch an guten Ideen fehlt. Doch nur wenige Kapitalgeber sind bereit, das Risiko einzugehen – und viele innovative Ideen scheitern bereits an der fehlenden Finanzierung.
Auch in den USA hat die Finanzkrise ihre Spuren bei der Geldvergabe hinterlassen, doch anders als in Deutschland streuen die VC in den USA ihr Risiko. Das heisst: Sie vergeben weniger Kapital pro Unternehmen, finanzieren aber eine größere Anzahl davon. Auf diese Weise verringern sie ihr eigenes Risiko und bieten mehr Unternehmen finanzielle Unterstützung und Know-how.
Welcher Investor passt zu mir?
Eine Finanzierung mit Risikokapital ist durchaus möglich – gerade in den USA, wo der Venture-Capital-Markt besonders groß ist. Doch wie gehen Sie am besten vor, um einen Investor zu finden, der zu Ihrer Branche und Ihrer US Corporation passt?
In den USA alleine gibt es über 1000 aktive Venture Capitalists. Diese verteilen sich auf die verschiedenen Branchen und Sektoren, wobei im Technologiebereich – Biotech, Software, Künstliche Intelligenz, etc. – die meisten Investitionen vergeben werden. Aber auch in anderen Bereichen wie Medizin, Chemie, Industrie oder Dienstleistungen können Sie Investoren finden.
Da ein VC Ihnen nicht nur finanzielle Unterstützung bietet, sondern Ihnen auch sein wertvolles Branchenwissen weitergeben kann, sollten Sie nur innerhalb Ihrer Branche auf die Suche nach ihm gehen. Haben Sie als Biotech-Unternehmen einen Investor aus der Medienbranche, erhalten Sie zwar Kapital, nicht aber die fachspezifische Expertise. Der erste Schritt auf der Suche nach einem Investor ist also: Informieren Sie sich, welcher VC überhaupt für Sie geeignet ist. Danach geht es darum, diesem ein umfassendes Bild von Ihrem Unternehmen zu zeichnen und ihn von Ihrer Idee zu überzeugen.
Der Businessplan als Visitenkarte
Als Gründer oder Eigentümer Ihres Unternehmens sind Sie von Ihrer Idee und deren Erfolg sicherlich überzeugt. Damit auch der potenzielle VC sich ein Bild davon machen und so die Risiken einer Investition abschätzen kann, wird er Ihren Businessplan konsultieren. Dabei wird er sich vor allem für eines interessieren: Ihr Alleinstellungsmerkmal. Neben nüchternen Zahlen und Fakten zu Ihrer Geschäftsidee sind es Produkt- und Marktbewertungen, die einen potenziellen Investor bei seiner Entscheidung für oder gegen die Kapitalvergabe beeinflussen.
Warum sollte ein Kunde genau Ihr Produkt kaufen? Wie hoch ist die Nachfrage? Was unterscheidet Sie von Ihren Konkurrenten? Wie sieht Ihre Strategie aus, um sich auf dem Markt zu positionieren? Und welchen Profit erwarten Sie in Zukunft? Achten Sie darauf, dass die Darstellung transparent ist, Ihre Berechnungen auf solider Basis stehen und der VC erkennt, dass sich seine Investition in Zukunft auszahlen wird. Wenn Sie diese Punkte klären und realistisch berechnen, haben Sie bereits den ersten Schritt auf dem Weg zur Finanzierung erfolgreich bewältigt.
US-Investoren gewinnen
Stehen Geschäftsidee, Verkaufschancen und Businessplan auf einer soliden Grundlage, sind Ihre Chancen, in den USA Venture Capital zu erhalten, gut – besonders dann, wenn Ihre US Corporation in einem gründerfreundlichen Bundesstaat zuhause ist. Der Kapitalmarkt ist groß: Zahlreiche VC in den USA sind ständig auf der Suche nach vielversprechenden Geschäftsmodellen, die Unterstützung brauchen, vor allem in den Bereichen Technologie, Naturwissenschaften und Industrie.
Gründen oder erwerben Sie Ihr US-Unternehmen oder verbinden Sie Ihre in Deutschland bestehende Firma mit Ihrem amerikanischen Unternehmen. Damit steigen nicht nur Ihre Chancen auf Venture Capital in den USA, sondern Sie profitieren zusätzlich von steuerlichen Vorteilen. Möchten Sie wissen, in welchem Bundesstaat sich eine Gründung besonders lohnt, oder wünschen Sie Unterstützung bei der Suche nach dem idealen Investor? Dann kontaktieren Sie uns! Wir von US Corporation & Trust Services wissen Rat und begleiten Sie auf Ihrem Weg zum Geschäftserfolg. Auch in Fragen zur US-Steuer und einer attraktiven Steuergestaltung stehen wir Ihnen beratend zur Seite.
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